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作者:佚名      发布时间:2021-04-01      浏览量:7774
,请咨询在线客服或致电:4008678178,谢谢!了解:在开发重点客户的过程中,销售人员的思路不够清晰,比如这次拜访的目的是什么?如何理解信息?客户决策流程?谁是项目的关键人物?如何判断项目的进度和可操作性?2.精通:销售人员缺乏对关键客

1、领导力 执行力 培训
,请咨询在线客服或致电:4008678178,谢谢!了解:在开发重点客户的过程中,销售人员的思路不够清晰,比如这次拜访的目的是什么?如何理解信息?客户决策流程?谁是项目的关键人物?如何判断项目的进度和可操作性?2.精通:销售人员缺乏对关键客户的销售技巧,比如:怎样才能更好的认识客户?如何与客户建立信任?如何理解客户需求?如何才能让客户接受我们的产品?课程对象:销售人员教学方法:讲座、视频、互动、小组练习、案例讨论课程时长:1-2天教学大纲:讲座1:主要客户的销售理念1。主要客户的定义1。主要客户
2、领导力和执行力培训
的销售特点2。为主要客户制定销售目标L互动研讨:如何制定销售目标L互动研讨:如何调整因素以改变销售目标2。大客户项目的销售思路1。大客户项目中的三要素1互动研讨:思考三要素不同组合的影响2。销售流程梳理L工具运用:客户购买逻辑L视频讨论:销售客户拜访三、关键客户关键人物分析一。了解互动研讨:大客户销售中的四个角色大客户人员构成示例2。四个角色对重点客户销售的影响l案例分析:重点客户项目中客户角色对决策权的影响第2讲:重点客户项目的销售事宜I.重点客户拜访前的准备l视频讨论:拜访前的准备对我们有什
3、领导力与执行力培训班
么好处?1.销售人员的自我调整2。如何成功邀请客户3?想着去拜访客户2。拜访大客户1。拜访客户2。建立信任关系L互动研讨:如何在短时间内建立客户信任3。客户需求和产品链接1。探索需求L互动研讨:如何改变客户的购买模式2。产品展示L工具运用:Fab和产品能力工具表练习L案例分析:为什么客户说——要买你的?3.找出产品和客户需求之间的链接点L工具运用:客户需求和产品链接工具表使用IV。销售中与客户的沟通。交际中的倾听2。交际中的提问L提问练习:四套环提问法和情境问题3。客户异议思考与处理l工具运用:
4、领导力培训法则
lscpa异议处理流程工具表l工具运用:个人“赢”工具表针对不同岗位,请咨询在线客服或致电:4008678178,谢谢!建立对项目逻辑化、结构化和流程化的思考和分析;2.确定销售中的决策角色、影响、流程和结构;3.建立基于客户认知的沟通流程;4.提高销售人员赢得客户信任的能力。课程对象:销售人员的教学方式:教学、视频、互动、小组练习、案例讨论。课程时长:1-2天。课程大纲:第12讲。销售思维与销售技能的区别与结合2。营销流程梳理1。销售目标是什么?2.每个阶段的识别和划分3。不同阶段客户关注的焦