定价策略的方法、企业管理

作者:佚名      发布时间:2020-11-03      浏览量:24779
如前所述,在计算价格时,没有一种方法适用于每个企业。在考虑了涉及的各种因素并确定了定价策略的目标之后 ,您将需要计算实际数字。 以下是四种计算价格的方法: 定价策略的方法:1成本加成定价要 计算成本加成价格,请按生产成本设置价格,包括当前成

如前所述,在计算价格时,没有一种方法适用于每个企业。在考虑了涉及的各种因素并确定了定价策略的目标之后 ,您将需要计算实际数字。

以下是四种计算价格的方法:

定价策略的方法:1成本加成定价
要 计算成本加成价格,请按生产成本设置价格,包括当前成本下的商品成本和固定成本,以及一定的利润率。例如,小部件的原材料和生产成本为20美元,以您当前的销售量(或预期的销售量)计算,固定成本为每单位30美元。您的总费用为每单位$ 50。您决定要以20%的加价进行操作,因此您要增加10美元(20%x 50美元)的成本,并得出每单位60美元的价格。 只要您正确地计算了成本并准确地预测了您的销售量,您就始终可以获利。

定价策略的方法:2目标退货定价
设定价格以达到目标投资回报率(ROI)。使用与上述相同的情况,假设您在公司中投资了10,000美元,并且第一年的预期销量为1,000件。您想收回第一年的所有投资,因此您需要以1,000单位获利10,000美元,或者每单位获利10美元,从而使您获得60美元的价格。

定价策略的方法:3基于价值的定价
根据产品为客户创造的价值为您的产品定价。最极端的变化是服务的“按性能付费”定价,其中您根据获得的结果以可变比例收费。假设您上面的小部件每年为普通客户节省1000美元的能源成本。在这种情况下,60美元似乎很划算-甚至太划算了。如果您的产品能够可靠地节省成本,那么客户将多付数百美元。

定价策略的方法:4心理定价
最终,您必须考虑到消费者对价格的看法,并考虑以下因素:

定位: 如果您想成为“低成本领导者”,那么您的价格必须低于竞争对手。如果您想发出高质量的信号,则价格应该应该比大多数竞争对手都高。
受欢迎的价格点: 在某些价格点或特定价格下,人们变得更愿意购买某种类型的产品。例如,低于100美元的价格是定位产品的普遍价格点。总价低于20美元(含营业税)的价格是一个很受欢迎的价格点,低于1美元的食物也是许多快餐“价值菜单”的基础。将您的价格降到很受欢迎的水平可能意味着利润率会降低,但销售额的增长足以抵消它。
公平定价: 消费者认为“公平”定价只是一个限制。如果很明显,即使您的产品交付了10,000美元的价格,其制造成本也仅为20美元,那么您将很难为它收取2,000至3,000美元的费用。进行一些市场测试可以帮助您确定消费者认为公平的最高价格。